О књизи: 2007 / Како намамити купца у продавницу, а не само намамити, већ завести на куповину? У ери уморног и стога разборитог потрошача, овај проблем је актуелнији него икад. На питање: „Шта хоћеш?“ клијент сада најчешће каже: "Сачувај!" Али да ли је ово одговор који продавац очекује Најновије истраживање мозга показало је да људско понашање није вођено разумом, већ емоцијама? На основу резултата ових студија и класичних маркетиншких података, рођена је таква наука као што је неуромаркетинг. Познавајући биохемију емоционалних реакција купаца, продавци могу ефикасно да утичу на свих пет људских чула, користећи позитивне стимулусе у виду мириса, музике, боје и приказа производа. Књига је намењена малопродајним предузетницима чији је циљ да унапреде своју продајну стратегију. Производ постаје стварност тек у тренутку када купац обрати пажњу на њега. Ово може изгледати као једноставна истина, али се често заборавља на њен основни значај за малопродају. У временима засићења тржишта, није производ као такав, већ перцепција производа одлучујући фактор у конкуренцији. Визуелна порука пре свега мора бити усмерена на превазилажење филтера селективне перцепције * Аутор ове књиге, Арндт Трејндл, заједно са тимом специјалиста и неуронаучника, кренуо је да проучава дубину предсвесне перцепције. Као резултат истраживања, појавила се нова наука - неуромаркетинг. Резултати ових студија потврђују многе наше претпоставке и нагађања и оповргавају оно у шта смо били сигурни Рецепт за успех малопродаје је управо квалитет визуелне перцепције. Да би се то побољшало, потребна је иновативна визуализација емоција. Ова књига пружа одличан преглед истраживачког рада Арндта Трејндла у области неуромаркетинга и визуелне перцепције на продајном месту Арндт Треиндл је рођен 1959. године (Ербах, Немачка). Универзитета Јоханнес Кеплер (Линц, Аустрија) 1987. Треиндл је почео да ради у Умдасцх Схоп-Цонцепт (Амштетен, Аустрија), где је био укључен у обуку особља и продају. Такође је био на позицијама управљања кључним клијентима у француском представништву, а потом и прокуриста - шефа одељења продаје Умдасцх Схоп-Цонцепт-а. 8 2001-2006 Арндт Треиндл је генерални директор СхопЦонсутт би Умдасцх ГмбХ. Области његовог интересовања су стратешки консалтинг, истраживање понашања потрошача, креирање малопродајних концепата, креирање концепата тржних центара, неуромаркетинг. Тренутно, оснивач неуромаркетинга, Арндт Траиндл, је генерални директор малопродајне компаније за брендирање АГ ретаилибрандинг. ввв.ретаилбрандинг.ат